エスキモーに氷を売る

http://tomonitatakae.at.webry.info/201010/article_3.html

２０１９年のＷ杯では全４８試合で平均４万人を集客しなければならない。
日本代表戦がここ数年１万人強で推移しているので、３万人以上を集めなければならないことになる。

スポールストラ氏はできるという。
氏の黄金律２つを使えば可能だと。
①顧客が買いたがる商品（試合）だけを売るように努めよ
②顧客が買いたがるより少しだけ多く売るように努めよ
を実行すれば・・・

そして、最も印象に残ったのはチケットを完売したかったら”セールススタッフを増やす”ことだという。